Un costo

Qual è la migliore strategia per l'acquisto di serbatoi di stoccaggio, grandi e piccoli? I rivenditori sono intrappolati in un enigma poiché il costo dell'acciaio fa salire i prezzi dei serbatoi e il propano all'ingrosso negli Stati Uniti è ora visto come un mercato di vendita a causa degli acquirenti internazionali.

"Una cosa su cui possiamo contare in questi giorni è l'incertezza, e la fluttuazione dei prezzi dell'acciaio fa parte di quella conversazione", ha affermato Tim Schweppe, direttore generale della Arrow Tank & Engineering, divisione propano (Minneapolis). "Non molto tempo fa, abbiamo sperimentato qualcosa di simile con gli annunci tariffari nel marzo del 2018. Allora, i prezzi dell'acciaio sono aumentati bruscamente quasi da un giorno all'altro e ci siamo trovati di fronte a decisioni di acquisto rapide per, si spera, anticipare la curva e attenuare il colpo." La sua azienda costruisce camion bobtail, cisterne per il carico, cisterne per rimorchi da trasporto e grandi serbatoi di stoccaggio fino a 90.000 galloni. "Dal 2018, e in particolare nell'ultimo anno circa, i prezzi dello stabilimento sono diventati più "ragionevoli", mentre i nostri costi medi erano ancora una volta 'normale', o qualunque cosa percepiamo come normale in questi giorni", ha detto Schweppe alla BPN. "In effetti, abbiamo iniziato a vedere un movimento al ribasso al di sotto dei prezzi 'pre-tariffari' e potenziali opportunità per un piano di fornitura materiale favorevole per il 2021." Schweppe ha aggiunto che vuole solo stabilità per i suoi clienti e per la sua stessa azienda. "Conosci qualcuno che si senta a proprio agio nell'assumere un impegno di acquisto di un grosso biglietto con un prezzo contrattuale a tempo indeterminato?" chiese. "Con i prodotti che vendiamo, ogni transazione è come comprare una casa. Ti sentiresti a tuo agio nel prendere un impegno di acquisto e non conoscere il prezzo finale finché non inizierai a trasferire la famiglia e tutti i tuoi averi nella nuova fattoria? Naturalmente no." "All'inizio di gennaio stiamo assistendo ad un aumento costante dei prezzi dell'acciaio, che sono circa il 26% più alti rispetto a ottobre. Tuttavia, molti produttori hanno ancora una volta adottato misure per stabilizzare i prezzi, sfruttando le precedenti opportunità di mercato e accumulando scorte. Il mio punto è che non scartate i vostri piani in base a ciò che sentite riguardo alle attuali condizioni di mercato, ma assicuratevi invece di verificare con il vostro fornitore perché ci sono ancora molti buoni affari da fare. Allo stesso modo, le stesse opportunità sono disponibili per i bobtail. e rimorchi da trasporto", ha aggiunto Schweppe. "Una combinazione di fattori tra cui COVID-19, instabilità politica, insicurezza della catena di approvvigionamento e bassi prezzi del carburante hanno portato all'installazione di depositi di stoccaggio a un livello senza precedenti nei miei 11 anni presso LPG Ventures," ha affermato Ian Baanders, direttore vendite di LPG Ventures (Kearney, Missouri), che installa grandi serbatoi di stoccaggio di propano. Brandon Ihm, proprietario di Energys USA Inc. (Waupaca, Wisconsin), concorda che la domanda è forte. "Gli Stati Uniti sono passati da importatore netto a esportatore netto di propano negli ultimi 10 anni e anche il Canada ha aumentato le esportazioni in modo significativo", ha affermato. "I rivenditori al dettaglio di propano in tutto il Midwest, dove svolgiamo la maggior parte del nostro lavoro, stanno avvertendo gli effetti del propano statunitense e canadese che va al miglior offerente a livello internazionale." Ihm ha affermato che gli operatori di marketing al dettaglio si concentrano sull'aggiunta di spazio di archiviazione per essere più sicuri di avere due settimane di fornitura, che è la regola pratica di archiviazione, a portata di mano poiché il prodotto non è sempre prontamente disponibile come in passato. "Vedo che sempre più operatori di marketing al dettaglio esaminano più da vicino il ritorno sull'investimento per l'aggiunta di spazio di archiviazione e considerano il minor numero di chilometri e la minore usura dei veicoli che ciò può fornire. Serbatoi di stoccaggio più grandi distribuiti su un territorio di mercato possono raggiungere rapidamente il ROI. "Oltre ad aumentare il proprio stoccaggio, ha affermato Ihm, molti rivenditori al dettaglio stanno collaborando con clienti agricoli/commerciali per condividere grandi serbatoi di stoccaggio. "Potrebbero avere un accordo con un essiccatoio per cereali in base al quale il rivenditore può utilizzare il serbatoio durante il resto dell'anno, quando il propano non è necessario per l'essiccazione del grano", ha spiegato. "Il rivenditore può decidere di fornire il serbatoio di stoccaggio come parte di un accordo della durata di 10-15 anni per essere il fornitore esclusivo di propano per l'essiccatoio per cereali. Questo non solo garantisce l'attività per il periodo di tempo concordato, ma riduce i costi iniziali costo per l'aggiunta di spazio di archiviazione."